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 抖音和快手用户群体庞大，2020 年月活用户分别达 5.18 亿人和 4.43 亿人，小红书定位相对高端（一二线用户占比超70%），月活用户达 7700 万，B 站是针对“Z 世代”的文化社区，月活用户 1.3 亿。2019 年全年短视频增长一枝独秀，成为了活跃用户规模增速最快的细分领域之一，活跃用户规模逼近在线视频的 2 倍。尽管以 BAT为首的大批从业者鱼贯而入，但视频领域综合平台竞争 G2 格局已显现，抖音和快手霸主地位稳固。

我们就是选择优越的好的产品以抖音、快手、淘宝直播为代表的 APP 来进行直播销售。

目前，消费者直播购物习惯尚未养成，即使体量最大的淘宝直播，目前渗透率仅约3%，未来还有较大的增长空间。

我司从三个方面考虑：匹配度、带货力和性价比。匹配度需要从这几个方面考察：主播的粉丝画像，主播形象、专业度，主播的直播间氛围，主播的口碑等。带货力从粉丝活跃度，粉丝团以及直播数据来进行考察。性价比则主要是从转化率和垂直性两大方面考虑。选择合适产品调性的主播作为开播人选。